對于中國玩具業(yè)未來的出路，可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1.品牌建立與整合：

建立屬于自己的自主品牌和掌握內(nèi)地居民的消費(fèi)模式和口味等。主因是過往我國絕大多數(shù)的玩具企業(yè)多是替國外品牌代工，或者是按照國外客戶的要求設(shè)計(jì)產(chǎn)品，產(chǎn)品都貼著洋商標(biāo)，而真正自主開發(fā)生產(chǎn)的玩具不到總出口的1/3。因此，在面對首重品牌的內(nèi)銷市場時，自主品牌匱乏缺失的弊端明顯。由于大部分內(nèi)地顧客都比較認(rèn)牌子，如果廠商生產(chǎn)的玩具沒有自己的品牌，顧客對玩具的信心不大。而轉(zhuǎn)內(nèi)銷的另一風(fēng)險是內(nèi)地對版權(quán)意識薄弱，如果廠商同時從事出口與內(nèi)銷，海外客戶可能會擔(dān)心玩具的制技術(shù)受到侵犯。

另外眾多的“三來一補(bǔ)”企業(yè)必須從OEM貼牌加工生產(chǎn)方式向ODM自主設(shè)計(jì)和OBM自創(chuàng)品牌方式轉(zhuǎn)變，培育發(fā)展一批以自主創(chuàng)新為核心、以知名品牌為標(biāo)志、具有較強(qiáng)競爭力的優(yōu)勢玩具企業(yè)。

2.發(fā)掘潛力巨大的成人玩具市場

我國的玩具業(yè)近年來無論在產(chǎn)值，還是在出口創(chuàng)匯的增長方面都已有了不俗的表現(xiàn)，已經(jīng)成為世界玩具生產(chǎn)和出口大國。但是我國的玩具業(yè)中成人玩具市場需求大、供給小、品種缺乏，已經(jīng)出現(xiàn)了產(chǎn)品斷代的跡象。其主要表現(xiàn)是玩具業(yè)還未走出兒童天地，絕大多數(shù)玩具生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)面狹窄，玩具市場上難覓成人玩具的蹤跡。

到目前為止，我國還未出現(xiàn)專門生產(chǎn)成人玩具的企業(yè)，市場上也鮮見成人玩具專柜。上海生產(chǎn)的7000多個品種的玩具幾乎都是以兒童為對象；北京玩具市場上的兒童玩具品種達(dá)3000多個，成人玩具則寥若晨星……目前我國市場上的30000多種玩具中，絕大多數(shù)為適合4～8歲兒童的玩具，適合期、幼兒前期、少兒期的玩具相對較少，適合成年人的玩具更是鳳毛麟角。我國玩具生產(chǎn)基地廣東省，其玩具開發(fā)的取向基本上定位于兒童。由此不難得出這樣的結(jié)論：少兒玩具火爆，成人玩具稀少，這便是我國玩具業(yè)的現(xiàn)狀。

越來越多的成年人已開始鐘情于玩具，這說明玩具的銷售對象正在從孩子擴(kuò)大到成年人，針對成人研制和開發(fā)的玩具，已逐漸成為玩具市場的新熱點(diǎn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，和兒童消費(fèi)群體相比，成年消費(fèi)群體更具購買玩具的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。因此，我國數(shù)億成人的玩具消費(fèi)市場蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

目前，我國成人玩具的開發(fā)還是一個空白，而在美國和日本，成人玩具的成功開發(fā)已經(jīng)給玩具商們帶來了豐厚的回報。在美國，早就有了生產(chǎn)成人玩具的專業(yè)公司，其中40%以上的玩具是專門為成人設(shè)計(jì)制造的。

我國居民消費(fèi)能力在近年來不斷提高，玩具內(nèi)銷市場條件已經(jīng)具備。同時，隨著影視文化、圖書出版、網(wǎng)絡(luò)游戲等內(nèi)容創(chuàng)造類行業(yè)的迅猛發(fā)展，玩具作為必配的傳統(tǒng)衍生品，其異業(yè)合作空間已經(jīng)打開。

3.加強(qiáng)產(chǎn)品內(nèi)銷

隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平的提高，以及“一孩政策”，內(nèi)地父母更愿意花錢在子女身上，而玩具在國民經(jīng)濟(jì)以及個人家庭中占的消費(fèi)比重會越來越大。去年中國玩具內(nèi)銷不僅不受金融危機(jī)的影響，需求甚至大幅增加了10%至15%。去年內(nèi)地新生兒逾1600萬，而全國16歲以下兒童約有3.6億，占人口的比重約20%。據(jù)去年進(jìn)行的一項(xiàng)社會調(diào)查顯示，中國兒童消費(fèi)已占到家庭總支出的30%左右，全國0～12歲的孩子每月消費(fèi)總額超過35億元。但中國14歲以下的兒童和青少年的人均年玩具消費(fèi)僅2.4～3.6美元，遠(yuǎn)低于亞洲兒童人均年玩具消費(fèi)13美元和全世界兒童人均年玩具消費(fèi)34美元的水平。假設(shè)中國玩具消費(fèi)達(dá)到亞洲平均水平，市場規(guī)模預(yù)計(jì)將突破300億元。

300億的市場代表著，內(nèi)銷會占中國玩具業(yè)一年的銷售額的1/4，而目前卻是眾多玩具業(yè)廠商不重視的一個市場，所以對于內(nèi)銷市場，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)該加大投入力度，力爭中國市場成為另外一個美國市場，成為中國玩具業(yè)最堅(jiān)定，最雄厚的一條頂梁柱。