一般我們都認為，促銷就是減價提高銷售量，這也是代理商們一直所追求的。但是效果我們可以看到，反響平平，消費者不但不買賬，甚至有損品牌形象。不知何時，代理商對促銷的認識已悄悄發(fā)生了改變，并且這種變化正在影響著整個代理行業(yè)。

如今代理商對促銷的認識已不單純停留于"提高銷售業(yè)績"和"處理庫存"的層面，而是逐步縱向發(fā)展，努力尋找"促銷"背后更具價值的市場。特別是運作國際大牌和一線品牌的代理商，此種變化更為明顯。

我們不得不承認，在當前市場環(huán)境中，品牌的促銷信息鋪天蓋地，但真正能讓消費者銘記和信服的卻難得一見，這已嚴重影響了品牌地位和品牌價值。一位資深營銷專家說："促銷的出路不是對目前的促銷進行花樣翻新，而是必須解決對促銷的認識問題，促銷不僅僅是提升銷售量的工具，這樣把促銷的層次定位得太低，沒有出路。促銷不是傷害品牌的惡魔，恰恰相反，促銷如果運作得好，更容易建立起消費者對品牌的關(guān)注與理解，是很好的促進品牌忠誠的工具。

不管是買贈還是主題促銷實際上都是當今市場上理性消費讓位于情感消費的具體體現(xiàn)，進而使得優(yōu)質(zhì)的企業(yè)有可能從低層次的價格惡戰(zhàn)中擺脫出來，全身心投入高附加值的品牌建設(shè)中，從而爭取更大的市場空間。麥當勞就是典型的以促銷建設(shè)品牌的經(jīng)典之作。有人說，麥當勞既是世界上的漢堡制造商，同時也是世界上的玩具制造商，其在不斷銷售漢堡的同時，也在想盡辦法為漢堡附加一種文化，以便讓漢堡更具有靈性，而采用的方式就是促銷，在探尋品牌與人們精神深層次的溝通方面，發(fā)揮了巨大的作用，自然也在此基礎(chǔ)上建立起了品牌理解與忠誠。

母嬰行業(yè)是環(huán)環(huán)相扣的產(chǎn)業(yè)鏈。如今加盟商對代理商的要求已發(fā)生了改變，進貨折扣點、退貨率不再是加盟商關(guān)注的絕對重點，取而代之的是如何幫助其開店、陳列、培訓(xùn)，這一需求的改變直擊代理商的變化。代理商該如何解決這一問題？一方面在強化自身建設(shè)和發(fā)展的同時，更多地還要求助于上游品牌商，不管從成本考慮，還是從品牌形象著想，獲得品牌商更多的支持和幫助是代理商實現(xiàn)最終目標最便捷、最節(jié)約的途徑。

選擇品牌時關(guān)注"品牌影響力"的道理不言而喻。品牌在某一地區(qū)形成知名度是一個長期的過程，需要品牌商、代理商以及加盟商的共同努力。過程漫長，產(chǎn)生利潤也需循序漸進，這對于多以"自身利益"為主的代理商來講，不是理想之舉。如果選擇有知名度、有影響力的品牌，這些前期工程將不再艱難和無助。

我們一直都在強調(diào)要重視品牌效應(yīng)，沒想到代理商們首先做出了表率。我們相信，在這樣的以品牌為主的促銷一定能夠帶動行業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。