隨著國民收入的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，我國消費(fèi)者購買能力急速提升，中國正迎來消費(fèi)升級(jí)新時(shí)代，這在奶粉市場也得到相應(yīng)體現(xiàn)，一向被標(biāo)榜“貴族奶”的羊奶粉漸漸走入大眾視線。據(jù)研究數(shù)據(jù)顯示，我國羊奶粉市場規(guī)模顯著增長，預(yù)計(jì)到2020年市場規(guī)模將突破100億元。作為國內(nèi)乳業(yè)領(lǐng)袖的雅士利國際也瞄準(zhǔn)這片藍(lán)海市場，旗下羊奶粉品牌朵拉小羊僅用一年時(shí)間便順利入駐“億元俱樂部”，以“黑馬”姿態(tài)強(qiáng)勢登場。

目前，朵拉小羊主要由坐落在澳大利亞維多利亞州布雷賽德的著名奶粉工廠“Camperdown Powder”生產(chǎn)，該工廠是澳大利亞首批獲得CNCA(中國國家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會(huì))注冊認(rèn)證的企業(yè)之一，同時(shí)也是國際知名品牌蒙牛、Swisse等乳企的主要加工基地。利用澳洲得天獨(dú)厚的自然環(huán)境和優(yōu)質(zhì)奶源，朵拉小羊從源頭上確保了品質(zhì)的純凈。

作為澳洲進(jìn)口的高端嬰幼兒奶粉，朵拉小羊采用純羊乳蛋白，溫和細(xì)膩，幫助寶寶更好吸收。憑借出眾的品質(zhì)和科學(xué)優(yōu)質(zhì)的配方，朵拉小羊配方羊奶粉在剛剛過去的有著“國內(nèi)室內(nèi)親子嘉年華”美譽(yù)的第十一屆婦博會(huì)上，成功斬獲“產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)”。榮譽(yù)加冕的背后是來自行業(yè)的認(rèn)可與贊賞，也正是憑借這份始終如一的品質(zhì)，其在線下零售端的復(fù)購率達(dá)到95%以上，實(shí)現(xiàn)口碑銷量雙豐收。

如今，羊奶粉市場需求日益增長，市場份額占有量逐年提升，隨之而來的還有愈發(fā)激烈的內(nèi)部競爭，這對(duì)企業(yè)提出了更高的要求，也催生出更專業(yè)、更多樣化的營銷模式。背靠雅士利國際集團(tuán)，朵拉小羊通過布局全渠道走在行業(yè)前列。

成立之初，朵拉小羊主攻線下渠道，通過地面活動(dòng)、終端促銷、全國路演等方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面推廣，以西南、華中、華東、華北區(qū)域?yàn)橄葘?dǎo)，在成都、長沙、合肥、濟(jì)南等8大城市的人流核心商業(yè)區(qū)投放霸屏廣告，使品牌影響力逐漸輻射全國。

針對(duì)線下的終端店面銷售，其打造專業(yè)銷售精英團(tuán)隊(duì)，對(duì)門店導(dǎo)購進(jìn)行產(chǎn)品和母嬰喂養(yǎng)知識(shí)的培訓(xùn)，為顧客提供更好的消費(fèi)體驗(yàn)。在收割了一波線下紅利后，開始發(fā)力潛力巨大的線上渠道。

誠然，不少早期將渠道布局集中在線下的品牌，會(huì)因?yàn)椴贿m應(yīng)復(fù)雜多變的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境而在轉(zhuǎn)型中亂了陣腳，但朵拉小羊?qū)Υ嗽缬袦?zhǔn)備。在進(jìn)行科學(xué)的市場調(diào)研和縝密的戰(zhàn)略部署后，朵拉小羊今年陸續(xù)登陸天貓、唯品會(huì)等大型電商平臺(tái)，穩(wěn)扎穩(wěn)打全面鋪開渠道網(wǎng)絡(luò)，銷售額也得以節(jié)節(jié)攀升。