營(yíng)銷(xiāo)是指根據(jù)市場(chǎng)需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過(guò)銷(xiāo)售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶(hù)。而凡事都有它的特性，營(yíng)銷(xiāo)也不是千篇一律的，環(huán)境、客戶(hù)都在萬(wàn)化，營(yíng)銷(xiāo)的方法當(dāng)然也在變化之中。由于春節(jié)漸進(jìn)，玩具的春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)是否與平日有些不同？春節(jié)玩具營(yíng)銷(xiāo)的特性或特點(diǎn)又在哪里？

一、“三點(diǎn)”即特點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)和要點(diǎn)

1、春節(jié)玩具營(yíng)銷(xiāo)突出喜慶特點(diǎn)

春節(jié)玩具營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是個(gè)喜慶的日子，人們都沉浸在一種歡樂(lè)愉悅的氛圍之中。因而無(wú)論任何產(chǎn)品突出“喜慶”的特點(diǎn)是當(dāng)務(wù)之急。作為消費(fèi)品市場(chǎng)中略顯特殊的商品，玩具通常被人們當(dāng)作禮品來(lái)贈(zèng)送孩子，因而玩具商家們?cè)谶M(jìn)行春節(jié)商品促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)候也應(yīng)應(yīng)將玩具打造成為“喜慶”的代名詞。突出玩具豐富多彩的特色。

2、春節(jié)玩具營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)在哪？

玩具在春節(jié)期間體現(xiàn)出來(lái)的意義已不僅僅是一個(gè)玩物那么簡(jiǎn)單，而是父母和長(zhǎng)輩對(duì)晚輩的愛(ài)的體現(xiàn)，因而如何挖掘玩具的賣(mài)點(diǎn)，讓玩具符合父母和長(zhǎng)輩的期望，成為玩具商能否抓住春節(jié)商機(jī)的關(guān)鍵。

在玩具市場(chǎng)中流行的一句“兒童玩具是賣(mài)給大人的”則很好的詮釋出了該如何突出玩具的賣(mài)點(diǎn)。因而益智玩具在春節(jié)期間尤為俏銷(xiāo)也正是這句話的最好體現(xiàn)。將益智等玩具產(chǎn)品巧妙地做一下包裝，它將成為人們走親訪友最好的禮品。

3、春節(jié)玩具營(yíng)銷(xiāo)把握住要點(diǎn)

節(jié)前消費(fèi)者的購(gòu)物欲望很強(qiáng)烈，而玩具又大多是被當(dāng)作禮物送出，因而玩具春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)要盡顯“高檔次”，提升促銷(xiāo)產(chǎn)品的質(zhì)量和包裝。由于目前玩具市場(chǎng)普遍存在高檔玩具有賣(mài)無(wú)修的情況，因而在春節(jié)玩具營(yíng)銷(xiāo)中為顧客承諾維修會(huì)帶來(lái)更多的客源。

二、貫穿玩具春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的一條線

縱觀春節(jié)這一喜慶的節(jié)日，在整個(gè)春節(jié)期間，“情”字無(wú)時(shí)無(wú)刻不充斥其間，人們說(shuō)的、做的總是與“情”有關(guān)。因?yàn)橥婢叩暝诖汗?jié)營(yíng)銷(xiāo)中也要圍繞“情”字做文章。此時(shí)，人們都有一種與平日大不一樣的“心情”，其次，春節(jié)期間，“親情”在春節(jié)期間無(wú)處不見(jiàn)，是最普遍、最濃重的一種情感。而凡是與“親情”沾邊兒的，又都要有所表示。因此，春節(jié)期間的玩具營(yíng)銷(xiāo)貫要穿著“情”字一條線，將人們喜悅的“心情”、“親情”貫穿其中，將消費(fèi)者要表達(dá)的感性擴(kuò)大化從而與客戶(hù)心情相融合，找到最佳的銷(xiāo)售切合點(diǎn)。

此外，春節(jié)是中華民族最重要的節(jié)日，同時(shí)也是玩具銷(xiāo)售的旺季，因而各玩具商家除了要借此機(jī)會(huì)大搞促銷(xiāo)活動(dòng)外。也應(yīng)該認(rèn)清，春節(jié)購(gòu)物與平時(shí)有所不同，為了把喜慶的氛圍無(wú)限擴(kuò)大，在新春伊始討個(gè)好彩頭，人們?cè)谵k年貨時(shí)尤其注重包裝是否精美、喜氣，寓義是否喜慶吉祥。因此，玩具商家在用作春節(jié)促銷(xiāo)的商品在包裝上要尤為用心，要積極迎合顧客這種求喜慶討彩頭的心理。